“3年内，宏图三胞将完成国内一级城市IT自营连锁卖场的布点，冲顶国内IT连锁卖场老大位置。”近日，宏图三胞总裁李越在盘点5年来他们冲出南京大本营，向全国扩张的历程时说。
消费电子类产品卖场星罗棋布的南京市场历来是国美、苏宁、永乐与五星电器“四大家族”的必争之地，比较而言，2000年刚刚起步的宏图三胞不论从资历还是从规模来讲，都不具备与“老大哥”平起平坐的资本。然而，就是这样一个先天禀赋不算太好的“新生儿”，只用了5年时间就“趟”出了一条与传统家电卖场似是而非的“另类”道路。
“押宝”IT连锁
与家电卖场集中度较高的现状相比，宏图三胞的横空出世，源于传统电脑经营模式的混乱。
中国的IT制造产业在经历了2003、2004连续两年的不断竞合后，2005年品牌竞争更趋集中。全球第二大的权威数据调查机构GFK的调查数据显示，除笔记本电脑产品的更新周期延长至7—9个月以外，包括PC、数码、手机等IT产品的更新速率依然保持着3—6个月的极短周期。如此短暂的产品生命周期，催动了中国IT渠道变革的巨浪。上游厂家与终端商家之间的大融合、大发展道路正愈加成熟。而同时以标准化、专业化为标志的IT专业连锁正以摧枯拉朽之势，迅速成为IT终端市场的主角。
5年时间里，宏图三胞解决了连锁业在IT零售领域里的资金管理、企业运作、统一开设等一系列问题，目前已熟谙IT连锁管理的资金、企管及精准复制店面的门道。李越说，接下来的5年，宏图三胞将真正开始连锁扩张步伐：先稳住并深度细分苏、沪、皖各级市场，然后迅速以浙江为突破口，开始向华南区域圈地扎寨，为下一阶段深入北京、天津、山东等北方重点区域的市场做好热身。到今年底，基本形成经济发达地区的大区域连锁格局，3年内完成国内一级城市布点，形成全国连锁态势。
“王大妈”模式
李越在公开场合不止一次表示，宏图三胞的成功归结于企业独特的经营管理模式——“王大妈(WDM)”模式。据介绍，宏图三胞的“王大妈(WDM)”模式，集中了沃尔玛□W 、戴尔□D 、麦当劳□M 的管理精髓，即沃尔玛的规模经营、戴尔的个性化定制和麦当劳的标准化服务。
从提高供应链效率的角度看，零售规模化的发展模式最有效的途径就是专业分工。发达国家的IT渠道已经呈现出相当明晰的分工协作特点，但在中国IT市场，目前这方面尚处于比较混沌的状态，电子市场聚集的柜台和店面、各种类型的连锁大卖场以及临街店铺交错共生。当前，各种经营模式都声称自己是专业的IT零售渠道，但是，客观来讲，只有专业IT连锁零售，才具备做大的理由。
宏图三胞也是将“做客户的代言人”奉为企业使命的典范。收集客户需求，并以此为依据，提出定制包销需求，这种由下而上的采购经营策略，正是经营客户需求的具体体现。宏图三胞的发展历程，正是IT产品走向平民化、消费化的过程。价格的不断走低、个人应用的不断丰富，促成了个人消费市场的迅速成长，这是3C卖场迅速成长的两个前提条件。
服务人员的专业化水平，直接关系到服务质量。因此拥有一支技艺精湛的服务精师，成为了许多商家追求的目标。宏图三胞其独家拥有的红色快车售服人员就近2000人，公司不仅制定了严格的培训、考核与抽检制度，所有服务人员均需持证方可上岗，为确保服务质量提供了整齐划一的保障。
IT零售帝国梦
当前国内的零售商业市场，到处都能见到连锁的身影。零售商业的连锁化形式在经历了持续几年的迅猛发展，已引起了国务院等相关权威部门的高度关注。今年6月11日，国务院发展研究中心市场经济研究所在北京国务院新闻发布厅召开了“中国IT暨消费电子产品终端连锁发展研讨会”，并首次以宏图三胞IT连锁的成功为鲜活案例在研讨会期间进行深入剖析。
根据宏图三胞2004年底及2005年初编撰的《宏图三胞五年发展规划纲要》，2005年开始，宏图三胞将全面进入进军全国的前期备战阶段。到今年底，形成全面铺覆盖长三角地区的连锁规模。2006年全面进军浙江，基本形成110家连锁店面，营业额达到100亿元规模，形成经济发达地带的大区域连锁，2008年将形成全国连锁态势。
给厂家铺设一条“高速公路”是宏图三胞一直追求的目标。对于下一阶段的具体部署，李越表示，随着宏图三胞连锁规模的迅速扩容，很快就会在全国范围内形成一个布局缜密，操作统一的网络体系，为即将爆发的全国战役做好资源、经验等方面的前期积累。要让越来越多的消费者享受到宏图三胞实惠地道的IT消费水平及完善的专业服务，这就是宏图三胞IT连锁的最终目的。同时，还要继续保持宏图三胞市场领跑者的地位，成为中国IT零售市场最前沿的终端品牌。（出自：中国企业报） IT四大火坑：戴尔员工讲生存之道 10家IT公司因涉嫌技术侵权被起诉
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