3月13日，宽敞简单的办公室，家世界董事长杜厦开门见山：“我们今年的核心战略仍然是集束式发展，以及在二线城市扩张。”
“30%”增速
据介绍，集束式战略，即集中力量在确定进入的城市里迅速完成整体布局,建立区域优势,然后再向周边扩展的战略。
按照该战略，家世界位于全国18个城市的93个门店布局非常集中，囤积在以天津、北京为中心，最北到达沈阳，最南到郑州，最西为西安的中部地带上。“这样是为了缩小战线，更好控制成本。”杜厦进一步解释。
在家世界连锁商业集团有限公司旗下，目前有天津家世界连锁超市有限公司(下称家超，有59家)、天津家世界家居建材超市有限公司(下称家居，有14家)、家世界购物中心(20家)、家世界房地产公司(下称家房)等几种业态。
对于大型仓储超市这种主要业态，家世界采取了二线城市战略，即在已有优势区域内发展，避开上海、南京、武汉、广州等竞争相对激烈的城市。
“今年我们还将继续扩张。到2006年底，‘家超’将增加到75或76家店，‘家居’将增加到16到17家。希望公司发展如同墨滴在画布上一样，慢慢渗透。”杜厦如是描述。
在商务部日前公布的2005年全国前30名连锁企业名单中，家世界排名第20名，比2004年前进了两名，2003年家世界位居第19名。
杜厦表示：“我们在连锁百强中的排名曾连续下滑。因为发展速度受自身条件和客观环境等制约，不可能任意发展。我们每年的速度都控制在30%的增长。”
商务部公布数据显示，2005年家世界销售额为91.87亿元，同比增长27.1%，店铺数同比增长14.5%。其销售额增幅高于超市业态的平均水平，而店铺数增幅低于平均水平。
杜厦认为，影响零售企业发展速度的三个要素包括人力资源供应、资金供应能力。企业的管理能力，其核心是如何进行成本控制。
“我们与家乐福、欧尚等国际巨头不同，它们在不同城市、不同国家开店积累了几十年的丰富经验，能够做到驾轻就熟。我们和他们的竞赛将是马拉松式的，胜负与否不是取决于前五公里的速度。如果20年后中国零售业的牌桌上还有家世界，我就很满足了。”杜厦笑称。
上市之因：资金、人才
此前，坊间盛传家世界上市的细节，如时间表为2006年二季度，地点为香港，集资额约在39亿元内，承销商为花旗银行等等。对此，杜厦董事长不予评判。
对于家世界的继续扩张，寻求上市是否因为急需资金时，杜厦只是表示，在静态和常规条件下，资金并不重要；但如果人力资源充足，管理能力飞跃发展，资金成为短板又需要兼并时，资金就显得很迫切。
杜厦进一步解释，家世界在资金上的优势在于比较灵活，每进入一个区域，都坚持拥有当地店铺的产权和物业。“将来若进入拼价格阶段，如果是自己的物业，需要资金时很容易向银行抵押，也就增大了和别人竞争的弹性。”杜厦一语中的。
另外，杜厦透露，很多创业十几年的老股东希望在公司的价值能通过上市得到体现，也是上市的原因。
第二是人才问题。
家世界的高层管理团队几乎是清一色的蓝眼睛商界精英。
例如家超总裁保罗•休伯，曾担任过凯马特运营的高级副总裁，有30多年的丰富经验。其他如财务、人力资源、市场负责人及三位独立董事都是世界零售业的专家。“拥有这样专业的管理团队，我们不再是摸着石头过河，而是让过了‘无数条河’的团队带领我们过这个河。”杜厦强调。
“虽然在选拔高层管理人员上没有问题，但是中层干部显得日益紧缺。我们每年至少需要几百个部门经理和店长。所以想通过上市使家世界能在资本市场得到认可，希望那些优秀人才能把家世界看得如同跨国企业一样，成为他们人生的一个重要选择。”杜厦说。
至于上市时间，杜厦只透露上市时间表还未定，也可能两三年内都上不了市。
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